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钱江浪花

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蒋利琳,80后策划人,笔名钱江浪花.浙江东阳人,毕业于辽宁大学。 曾供职于国内最大的木制工艺品和木雕红木家具批发市场——东阳中国木雕城。 现任中国红木家具十大品牌、京作家具与东阳木雕融合典范——德恒阁红木家具策划总监。 【声明】:本博仅代表个人意见,与所在机构无关,网上转载请注明作者与来源网页。 纸媒转载及约稿QQ:295001515

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试论广告策划人个人品牌的塑造(三)(策略与方法)  

2009-07-27 19:03:54|  分类: 蒋述品牌 |  标签: |举报 |字号 订阅

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钱江浪花/文;  作者联系:qianjianglanghua@163.com

三、广告策划人个人品牌的塑造的具体方法和策略

通过以上对于广告策划人个人品牌的特性和价值的分析,我们对广告策划人个人品牌的重要性有了更进一步的了解,那么广告策划人该如何进行具体的个人品牌的塑造呢?下面本文将从广告策划人个人品牌的塑造的一般原则、有效工具、注意事项等三个方面,对广告策划人个人品牌的塑造方法和途径做进一步的探讨。

1.广告策划人个人品牌的塑造的一般原则

(1)树立个人品牌意识,并对个人品牌进行准确的定位

广告策划人要成功地塑造个人品牌,首先要在大脑中形成强烈的个人品牌意识,充分认识到打造个人品牌的重要性,这不仅要求广告策划人知晓个人品牌的涵义、特征,更要充分了解个人品牌的巨大作用和塑造的方法。

其第一步是要对个人品牌进行准确清晰的定位。定位本是营销学上的概念,即要使品牌在客户的心目中占据有利的位置,广告策划人个人品牌的塑造亦是如此。在定位前,广告策划人首先应该运用SWOT分析法对自身状况和外界环境进行深入的剖析,找出自身的优势、劣势,以及环境所带来的机会、威胁。然后综合考虑这两方面的因素,扬长避短,确立自己的目标市场、目标客户。为了使个人品牌的塑造更加具有针对性和有效性,最好先进行下市场细分,缩小范围,从而能使自己有限的力量聚焦到一个点上,这样的定位策略往往更容易获得成功。许多著名的策划人都是采用这一方法取得成功的,如王志纲专注于地产、崔秀芝专注于公关、而秦全跃则紧紧围绕着媒介做文章……他们都在各自的细分市场上做出了令人羡慕的成就。

(2)要对个人品牌的塑造进行长远的规划

“凡事预则立,不预则废”,广告策划人在寻求自我定位和建立个人品牌的过程中,事先也应做好长远的规划,同时最好将它与个人职业生涯规划结合起来。对广告策划人来说,职业生涯规划就像是个人发展道路上的一盏指路明灯。它的最大好处在于,它能够帮助每个广告策划人更好地认清自己的发展目标和进程,并帮助策划人将个人的梦想和具体的行动结合起来,同时除去那些不相关的旁枝末节,从而整合个人最大的资源与优势,使广告策划人的每一个行动都始终朝着自己的终极目标快速迈进。而这事实上也正是广告策划人个人品牌取得成功的重要保证。实践证明,大凡在职业生涯中能够取得成功的人,往往是那些有着清晰的职业生涯规划并坚定执行的人。

(3)要让自己的个人品牌具有显著的独特性,从而与他人相区别

建立个人品牌的首要目标,就是要建立一定的知名度,即要让人们清楚的记得你。在这个信息泛滥的社会里,人们每天直接或间接接触到的各类信息数不胜数,要让别人清楚地记得你,其首要方法就是让自己的个人形象具有独特性。所谓独特性是指自己的个人品牌与竞争者的个人品牌相比要具有一定的差异点,从而能使自身与竞品很好地区别开来。但国内的广告策划人,在这一方面做得并不理想,虽然中国的广告策划人已经包装了无数知名品牌,但是广告策划人个人品牌的塑造似乎并没有其所服务的产品品牌那样辉煌。要打造个人品牌的独特性,既可以是外在的形象、装束,比如叶茂中的黑色棒球帽;也可以是独特的言论、观点等。事实上无论你从事哪个行业,都要记住,一定要在业界经常保持有自己的声音,并抓住一切可能的机会发表自己的观点和看法,并且不遗余力的捍卫它;此外,再加上其他整合营销手段的利用,这样就能较快地建立起一定的知名度。不过需要注意的是,这样的包装和策划一定要围绕自己的专业领域,不要盲目追求“独特”,弄巧成拙。

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 (4)努力提高自身的能力及修养,帮助客户提升销售业绩

个人品牌就如企业的产品品牌一样,不仅要有精美的外表包装,更重要的是要有内在过硬质量,这样才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。从某种意义上讲,个人品牌就是个人职业道德和个人职业技能的集合。首先,个人品牌要有良好的人品修养,优良的品格既是做人的基础,也是广告策划人个人品牌成功的先决条件。一个广告策划人仅仅工作能力强,而道德水平不高或守法意识不强,是难以建立起良好的个人品牌的。如早期著名的“点子大王”何阳,就由于诈骗而锒铛入狱,就因为这方面的疏漏给自己的个人品牌带来了致命的打击。当然,广告业作为一种服务性行业,较高的业务技能也是不可或缺的。广告策划人只有具有良好的业务水平,才能更好的为客户服务。试想一个个人能力平庸的人,它是不可能在竞争激烈的广告业内树立起自己的个人品牌的。而个人技术若能专而精,个人品牌的价值则会更高。

2.广告策划人个人品牌塑造的有效工具

建立个人品牌就是要建立和提高自身的知名度,因此,广告策划人需要利用每个可以利用的机会,向别人传播自己的品牌,进行有效地进行整合营销传播。下面就对打造个人品牌的几个有效方法展开具体论述:

(1)整理总结过往的成功作品,做好案例的再传播

这是广告策划人个人品牌成功塑造的重要手段之一,而在个人品牌建设的初级阶段尤为必要,因为成功的实战案例是广告策划人自身真正实力的集中体现。在品牌建设初期时期,由于广告策划人个人的知名度还比较小,因此必须先从基层做起,真刀真枪地努力拼搏为客户服务,即便是小客户,也应该全力以赴帮助其提升业绩。

而经过初期的实战历练之后,一般广告策划人都会积累了一定的实战经验和成功案例。这时广告策划人应该通过这些过往的成功案例来提升自己的知名度和美誉度,即在广告领域的专业媒体上发表文章(论文、评论),通过对案例创作、实施过程的叙述,来展现自己独特的广告创意理念,从而通过广告信息的再度张扬来树立个人品牌。

(2)通过出书、出版影像制品等来提高自身的知名度

出书成名,这也是国内广告策划人屡试不爽的一条成名道路,连现在被众多广告学子奉为偶像的著名广告策划人叶茂中先生也是通过这一方法快速塑造个人品牌的,为其立下汗马功劳的就是现在广告策划人的入门书籍、而当时却找不到出版商的《广告策划人手记》。对于这段经历叶茂中后来曾感慨道:“刚开始做广告时,一个新人,完全没有知名度,不知道客户在哪,那我必须要让客户知道我在哪,所以我当作家出书,因为这是成名的捷径。”

其实每个广告策划人经过一定的阶段积累之后,手头上都会拥有一批成功的广告实战案例了,而且还形成了一套自己的理论体系,处在这个时期的广告策划人,就可以考虑出书立传了,可以把自己的理论体系或者广告案例进行整理,然后和出版社合作出书发表,这可是向全国客户展示自己的大好机会,不仅能大大提升个人知名度,还能为自己迎来更多的广告客户。而出书之后可谓是名利双收,广告策划人的个人品牌也可以说是初具雏形了。

(3)积极参与评奖、从事社会兼职等,进一步彰显个人品牌

当广告策划人的个人品牌有了一定的知名度之后,还可以考虑参加一些广告界、营销策划界的评奖活动,这既可以是案例作品奖也可以是专门针对广告策划人的,比如什么年度广告风云人物、十佳广告策划人等,甚至可以做一些有影响力活动的嘉宾。而一旦有幸在评奖中顺利入选乃至幸运获奖,那么你的影响力就不一般了,你就真正成了广告策划界的“明星”了。

此外,当广告策划人在业界已经有了一定的影响力之后,还可以考虑在一些知名大学的广告专业或者营销管理专业挂个教授头衔,或者在知名企业挂个顾问什么的,以此来凸显自己在业界的身份和地位。比如叶茂中就在其简介中突出强调自己是清华大学特聘教授、南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师;同时还是中央电视台广告部策略顾问!着实给自己镀上了一层厚厚的金。

(4)注重社会交往,培养人脉资源

广告策划人个人品牌的塑造和企业品牌塑造一样,被越多的人认知越好。因为只有当人们认识你并了解你,才有可能在需要的时候想到你。当别人充分了解你是谁,以及你能够为他们做些什么的时候,人们才会信任你、接受你。因此,广告策划人必须要善于结朋交友,积累起丰富的人脉资源。因此广告策划人要善于主动出击,积极参加行业内的活动,在相互活动和交往中编织自己的关系网。广告策划人只有拥有广泛而深厚的人脉,在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自己看法,大胆阐述观点和理念,这样,才能真正彰显优势,突出自身的影响。

在社会交往中,广告策划人特别要重视以下几类人脉资源,如:职场圈的人脉、媒体圈的人脉、行业圈的人脉等等。拥有这些人脉资源,不仅有助于个人品牌的广泛传播,更重要的是可以超常规的提升自己的综合能力与价值。

(5)利用个人网站或博客等新媒体技术来塑造个人品牌

在信息技术日益发达的今天,个人传播的渠道日益拓展。特别是随着互联网的普及,它给普通个人的对外传播提供了无限的空间和舞台。只要个人有意愿,就可以将自己传播给社会,传播给公众,而且成本低廉。目前,网络已经成为客户了解广告策划人的一个便捷的窗口,同时它也是广告策划人打造个人品牌的一个有效工具,因为它无形之中可以加强你的信用度,而且它可以提供一个随时互动交流的平台。你可以独立建立一个个人网站,也可以在知名网站上开设自己的博客,或者在专业网站开辟自己的专栏。广告策划人可以把自己的文章系统的收录进去,通过网络媒体所具有的传播力量,使读者更加系统充分地了解自己。

3.广告策划人在塑造个人品牌时应注意的事项

此外,广告策划人在进行个人品牌的塑造过程中还要注意一下几个问题:

(1)个人品牌的塑造是一个渐进的过程,不可能一蹴而就,需要时间和不断地努力。

因此广告策划人在个人品牌的塑造过程中要坚持自己的定位与核心价值,排除干扰,坚定不移,一以贯之,这样才有可能获得成功。同时在这样一个高速发展,新事物、新理论层出不穷的时代,广告策划人还要不断地学习,不断地给自己充电,这样才不至于被行业所淘汰。而在现今很多广告策划人,在拥有一定成绩时,就放松了学习,不主动接受新鲜事物,所以被日新月异的市场所淘汰。“点子大王”何阳的沉浮起落无疑就是给众多广告策划人最好的反例。

(2)要注意个人品牌的维护,确保个人品牌权益不断增值。

创品牌难,保牌子更难!即使广告策划人个人品牌初步建立以后,也有可能会因为个人职业生涯、市场环境或是其他突发因素的影响而发生改变,稍有不慎,自己精心塑造的个人品牌就会毁于一旦,因此广告策划人必须十分重视对自己的个人品牌的维护。因此,广告策划人在创建个人品牌的过程中,要注重自己的一言一行,切不可为了追求独特性、知名度而哗众取宠,招来骂名。同时还要不定期地对个人品牌进行诊断,防患于未然,此外还应及时适应客户需求变化,进行个人品牌的更新。从而使自身的每项活动都对个人品牌的资产做“加法”。

(3)注意同事、同行关系的处理和高素质团队的建设。

一个广告策划人的成功靠单枪匹马、单打独斗是绝对成不了气候的,它需要集体的智慧和团队的力量。如果你想塑造成功的个人品牌,你就一定要注重团队的建设和培养。在你还没有能力单独组建团队时,你就要注意哪些人将来可以为你所用,你要做好先行准备;而当你一旦获取平台时,这些人能迅速为你所用;而拥有团队时,则要十分注重团队建设,特别是团队凝聚力、向心力和战斗力的提升。要团结使大家心往一处靠,力往一处使,这样才有发展;每个人都能任劳任怨,发挥最大能量为团队服务;并真正的发挥团队效应,从而取得长远地发展。
(原文首发于:http://qianjianglanghua.blog.163.com/blog/static/9506407920096277354918/ ;转载请注明来源网页)


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