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钱江浪花

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蒋利琳,80后策划人,笔名钱江浪花.浙江东阳人,毕业于辽宁大学。 曾供职于国内最大的木制工艺品和木雕红木家具批发市场——东阳中国木雕城。 现任中国红木家具十大品牌、京作家具与东阳木雕融合典范——德恒阁红木家具策划总监。 【声明】:本博仅代表个人意见,与所在机构无关,网上转载请注明作者与来源网页。 纸媒转载及约稿QQ:295001515

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从“中国建材走向世界”说开去  

2010-12-13 16:46:07|  分类: 专业市场纵论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       前些年,老家东阳这边搞了一个国际打头的建材类专业市场,壮志雄心,定位高远,说要依托义乌这个国际化的市场平台,致力打造一个“立足东阳、连接义乌、辐射浙中、走向国际”的建材装饰一级经营批发市场,“中国建材走向世界”便是它的宣传口号。
       不过最近路过该市场,不禁发现它的广告语已悄然由“中国建材走向世界”换成了“打造东阳义乌最大的建材市场”,不难看出经过一年多的曲折摸索,它已经开始了调整转型之路,希望它能够走得更远。
       该市场是个迁建市场,原址位于东阳市区东侧,后来由于城市的不断扩张,逐渐被包在东阳市区之内,由此也产生了一系列的交通、环境等问题,市场搬迁前它已经是东阳本地区域内主要的家装建材批发市场。一般来说,这样的搬迁市场,其成活兴旺的几率是很高的。不过随着新市场的选址、开工以及定位、宣传资料等的出炉,当时本博便逐渐对它产生了几多疑问:
       首先是辐射范围(或称市场定位)的问题,市场迁建前,它是一个以辐射东阳本地区域为主的销地型家装建材类批发市场;而迁建后,不单是它的名称冠了“国际”两字,其定位也由一个区域市场转为一个辐射全国乃至帮助中国建材走向国际的一级批发市场,其辐射范围也绝非之前仅仅东阳一隅,更像是一个产地型或集散地型市场。反观产业基础方面,东阳虽然是远近闻名的建筑之乡,但本地除了木雕类等个别建材颇有产业之外,并没有什么像样的建材产业,因而显然该市场绝非产地型市场。而若作为一个集散地型专业市场来看,它对区位、交通和物流等要素有非常高的要求,但东阳除了两条过境的高速外,在交通物流方面似乎并没有特别的优势。
       第二,再来看看产品特性。结构材料类建材产品如钢筋、水泥、沙石等属于大宗物资,运费较高,因而这类物资往往更适合扁平化的渠道模式,因为渠道的层级越多,中间流通的成本也会越高。而家装类建材产品,如整体橱柜、集成吊顶、地板、油漆等,很多都是自己打品牌的,这类建材产品则往往会按照自己的需要到各地域布局,构建自己的渠道,即哪里有需求就到哪里设销售点,或自营或加盟,因而不需要借助一个大型的集散地来帮助完成集散。因此,从产品特性这方面来看,在交通条件日益改善的今天,建材家装类产品并不亟需一个大型的集散地来完成中转辐射,而何况这个所谓的“集散地”其交通物流条件并不那么得天独厚。
       以上两个问题更多的回答了它作为一个定位于全国性建材专业市场所要遇到的困难,而如今当它调整为一个辐射义乌东阳本地区域的建材市场,其发展道路是否就能一帆顺风呢?先来考虑一下以下两个问题:
       首先,行政壁垒以及市场选址。该市场位于东阳市区西侧,靠近义乌,这也是当时为了借力义乌而特意选定的。选址在东阳义乌两市之间,似乎先天上它就能够很好地辐射东阳义乌两地了,但回到实际义乌的客商是否真能突破行政壁垒的限制,以及义乌市区以西东阳市区以东的大片区域,来此采购是否往来方便、合算?
       第二,竞争市场。老市场迁建后,并没有给该“国际”市场带来预想中的红火,而是在老市场以东形成了一个颇具规模的卢三建材市场。这也给调整后的国际建材市场争夺东阳本地市场需求带来了很大的冲击,特别是对于东阳市区以东的居民来说,卢三建材市场要方便很多,即使“国际”市场的产品价格稍有优势,而来回路费一折算,似乎已经优势全无;而义乌那边市场的开发,大抵也是如此。
       综上所述,“国际”建材市场虽然调整了发展战略,开始了“本地化”之路,但是要真正达到市场兴旺,恐怕还有很长的路要走,涉及到竞争策略、本地需求开发、商户管理等,不过本博还是乐观它的路子能越走越宽。
(原文首发:http://qianjianglanghua.blog.163.com/blog/static/95064079201011134467578/  转载请保留;钱江浪花/文)

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