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钱江浪花

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关于我

蒋利琳,80后策划人,笔名钱江浪花.浙江东阳人,毕业于辽宁大学。 曾供职于国内最大的木制工艺品和木雕红木家具批发市场——东阳中国木雕城。 现任中国红木家具十大品牌、京作家具与东阳木雕融合典范——德恒阁红木家具策划总监。 【声明】:本博仅代表个人意见,与所在机构无关,网上转载请注明作者与来源网页。 纸媒转载及约稿QQ:295001515

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博客+淘宝网店——博客广告营销价值实现新路径  

2012-05-09 20:59:33|  分类: 初涉新媒体 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       上次在博客里大谈博客广告营销的事情,已经是在一年半前。那时写下的几篇博文,既谈到了博客广告的操作一般方法,也提到了名人名博的广告营销之道。那以后似乎自己已经对这个话题倾尽所有,便一直沉寂到了现在。
       过往这一年,网络博客的发展呈现了新的特点——轻博客初试市场、微博客大行其道、而传统博客的发展则不紧不慢。在博客广告营销方面同样也出现了新的动向——微博营销风生水起、继新浪之后网易博客也开通了广告共享计划,而名博们也不甘让大把的眼球白白流失,都不约而同的开始摸索“博客+网店”的营销新模式。
       “博客+网店”模式是指博主先建立和培育一个高点击率、高关注度的博客(或曰成为名博),然后再将博客的受众引到网店,最终通过网店将关注度转化成赢利的一种博客营销效应开发利用新途径。
       之前博文也曾提到,受博客托管商的制约,博主对自身博客广告方面的操作自主性极少,即便被容许放置的某些广告,其广告转化率也极低。所以很多博主为充分发挥博客的营销价值,便在博客之外搭建起了网店平台,通过网店和博客的互通来实现高受众关注所带来的红利。在这方面,不论是名人名博,还是草根名博,都有很多成功的例子,名人方面如:韩寒的淘宝集市书店、徐静蕾的淘宝商城饰品店、财经作家牛刀的淘宝书店……草根方面如:草根名博三峡在线的独立网站(通过网站、QQ售卖新闻系统软件)、草根名博赵款款的时尚女装淘宝C店等等,当然还有许多不知名的正行走在通向成功路上的草根博主……
       放眼那些成功的案例,我们不难发现,它们一般都有以下共同的特点:
       首先,作为受众源点的博客具有极高的受众关注度。在博客营销中,广告信息赖以营销传播的平台主要就是博客本身,只有当博客这个平台具有较高的关注度、能够吸引足够的眼球时,这个博客的营销价值才能得以实现,即:受关注度越高,传播就越顺畅,营销就越容易达成。像以上提到的几个博客,无不是具有较高关注度的知名博客。而作为草根博客,在初创之时显然无法快速建立起知名度、无法像明星一样能将自身在其它领域的高关注度转嫁到博客上,而这就需要博主们通过实实在在、日复一日地提供优质的博客内容来吸引和稳固博客受众,从而提升博客知名度并最终实现博客营销了。
       其次,网店商品的目标消费者与博客受众具有较高的重合度。像例子中提到的几个网店,其商品都与各自博客内容具有较高的相关性。像财经类博主牛刀,他的网店主要售卖经济理财方面的书籍,因为他的博客受众很大一部分就是对经济领域感兴趣的人士,假若他的网店经销像徐静蕾那样的时尚饰品,估计难度就要大很多。同理,若是徐静蕾的淘宝商城经营牛刀那样的经济类书籍,估计成功的难度同样不小。再看草根博主赵款款,她是个美女记者,供职于时尚娱乐杂志,而其博文也多是年轻女士所喜爱的话题,因而网店出售时尚女装,适销对路,其成功也就自然不过了。
       以上两点其实只是“博客+网店”模式成功的某两个必要条件,但若要构成充分必要条件,所要付出的努力还有很多。像博客内容的选择编辑、博客受众的巩固、淘宝店铺货源的选择、淘宝客户的维护等等,每一个细节都要认真呵护、恒久持之,这样才可能换来最终的成功。
(本文提及相关博客参考:韩寒博客徐静蕾博客牛刀博客赵款款博客三峡在线 )
(钱江浪花/文;原文首发:http://qianjianglanghua.blog.163.com/blog/static/9506407920124984829211/;转载请注明)
       △个人博客广告漫谈,实践与反思(以网易博客为例)
       ▲个人博客放置广告的几点注意事项  
       △近年个人博客广告发展缓慢的原因初析 
       ▲以新浪名博为例,说说名人博客的广告营销效应
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